俗話說天下沒有免費的午餐,對此大家聽說過“免費搬家”嗎?那么目前就有搬家公司推出了這一服務,對此免費搬家的背后有什么樣的營銷邏輯呢?下面上海大眾搬家公司小編為大家解析免費搬家問題的所在。
日前有一家搬家公司推出的免費搬家意在于由于搬家公司競爭激烈,這個老板苦于思考,想擺脫這種競爭,于是他大膽提出“免費搬家”。
如何免費搬家呢?那就是,對特定區域(富人區)和特定人群(富裕家庭)“免費搬家”,但附加條件是,搬家時要丟掉或不需要的舊家具由搬家公司直接免費拖走。此策略一出,經過廣告宣傳,引起了轟動,這個免費搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。原本舊家具在特定人群(富裕家庭)眼里是不值錢的,讓搬家公司直接拖走正好,省心,且還能省搬家費,何樂而不為?。
上面的小案例,給我們的啟發式是:大多數搬家公司靠的就是搬家賺錢,如果變個思維,業主搬家要么是搬新房,要么賣房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不動還得找人,所以搬家公司解決了這個問題,對于需要搬家的家庭來說既省錢還省心。
就這樣,搬家公司幾年下來,就累計了大量的舊家具,于是搬家公司老板這時聯系和整合了一個家具翻新工廠,把這些舊家具進行翻新,然后拉到三四級縣城進行友情價出售。
大家試想一下,出售翻新家具是否比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多呢?
所以,免費搬家是一種思維模式,搬家公司在考慮業務量的同時也需要站在不會客戶的角度上去思考,用“利他”的思維經營,只要你能“利他”才可能會“利己”。


